拍卖商业模式的创新者，拍卖商业模式的创新者有哪些特点和优势？

投稿用户 • 2023年3月5日 pm11:40 • 商业模式 • 阅读 306

在最近几年里，与eBay同步，拍卖商业模式形态也被富有创造性地应用到了其他商业模式中：WineBid公司是一个线上葡萄酒拍卖网站，总部位于美国加利福尼亚州的纳帕，个人和葡萄酒商都可以把他们的葡萄酒拍卖给世界各地的葡萄酒鉴定家。卖家为每瓶酒设定一个最低销售价格，以防止该瓶葡萄酒被以低于本身价值的价格拍卖。自1996年成立以来，WineBid公司发展得非常成功，目前拥有6万多注册用户，是世界最大的酒类拍卖网站。

基于拍卖模型的商业模式的创新还有其他的例子，它们都建立在“逆向拍卖”的理念基础上，也称作竞价采购。逆向拍卖是传统拍卖模式的一个变体，是卖家为合同竞价，而不是买家为一件商品竞价。Priceline公司成立于1997年，作为一个逆向拍卖网站广为人知，也非常成功，它的重点在于提供与旅游相关的服务。在这个模式中，客户详细阐述他或她对旅程的具体喜好（包括航班、酒店、租车服务等），而且还要说明他们愿意为这趟旅行支付的最高价格。在这个报价的基础上， Priceline会在网上的合作商中寻找符合客户具体要求的投标。提交一个报价申请意味着客户承诺购买Priceline给出的相应提案。尽管客户要冒一定程度的风险，但Priceline的商业模式仍在蓬勃发展，2011年，该公司拥有3400名员工，全球的总收入高达44亿美元。

拍卖商业模式也已经应用到了知识产权交易中介代理服务行业。Ocean Tomo创建于2009年，是ICAP专利中介公司的一个部门，它通过个人中介平台和现场拍卖会，为专利和其他知识产权资产交易的买方找到合适的卖方。Ocean Tomo促成了成百上千的交易，实现了超过15亿美元的销售额，在艰难的专利贸易行业中成为了世界市场的领导者。公司自身也几经沉浮，拍卖商业模式的原则因为信息的不对称很难得以应用：潜在买家不知道自己购买的是什么，因为一个专利通常是由一系列法律声明和专利应用的专业知识组成的。但在大多数情况下，买家只能看到专利文件。要想成功运用这一原则，需要开发新的专利贸易方法，并且现在这种知识密集性商品会因具有大量的不可解码信息而依然难以拍卖。

另一家成功应用拍卖商业模式的公司是MyHammer公司。这家公司创建于2005年，专门为商家和相关服务合同商进行逆向拍卖。像Priceline一样，MyHammer公司的客户陈述他们要求的服务，可能包括从零部件维修到整体工程转移的所有项目。拍卖商业模式让MyHammer 公司在短短几年内就成为了商家和服务合同商的首选市场。据统计，已经有价值超过1亿欧元的合同通过MyHammer公司来完成拍卖。

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