物物交换商业模式的创新性，物物交换的方式有哪些优势？

投稿用户 • 2023年3月6日 pm3:40 • 商业模式 • 阅读 529

宝洁公司是快速消费品行业的巨头，其总部位于美国的俄亥俄州，它或许是物物交换商业模式创新者中最为著名的一家公司。这家跨国公司和消费品生产商的产品包括个人护理产品、清洁用品和宠物食品，它以物物交换的方式与娱乐行业（广播和电视）合作来推销自己的品牌和产品。宝洁公司赞助和出品了广播和电视节目（他们之所以起名为“肥皂剧”是由于公司与肥皂生产商有关系），这让宝洁公司获得了很高的曝光率和营销利益，而娱乐媒体则用很少或零成本就拥有了娱乐节目。通过生产成功的广播和电视节目取得了广告时段，宝洁公司能够有效地覆盖大量的观众，并因此增加了其主流产品的声望和公司的收入。如今，通过其娱乐部门，宝洁公司依然在参与这种形式的合作和营销。宝洁公司也十分依赖物物交换商业模式来营销帮宝适品牌，这是它旗下的26个品牌之一。在成为父母之前，人们很少关注尿布，通过给产科病房免费提供帮宝适品牌的产品，宝洁公司大大提高了将新生儿父母转换为客户的机会。

百事公司是一家美国的食品和饮料公司，其总部在纽约。尽管这家公司总收入的63%实际上来自食物品牌（多力多滋/立体脆、沃尔克斯），但其软饮料最为有名（如百事可乐、七喜、佳得乐和激浪等）。百事公司还是第一个在苏联销售的外国品牌。1972年，在物物交换的协议之下，百事公司为苏联提供百事可乐饮料，作为回报，苏联的红牌伏特加可以向美国出口，并且百事公司拥有在美国市场上的独家销售权。这个策略也增加了百事可乐品牌的曝光率和百事公司产品的供货能力，特别是针对苏联市场。

汉莎航空公司也采用了物物交换商业模式。汉莎航空总部在德国，是世界上最大的航空公司之一。它拥有870架飞机，为18个国内目的地和197个国际目的地提供民用航空服务。20世纪90年代，这家公司在纽约拥有一个高价零售区域（2000平方英尺，约合185.8平方米），但当时并没有使用。租期还有几年才到期，逐渐增加的成本并不能通过转租回笼，汉莎航空公司的解决方法就是物物交换——把闲置的不动产换成了广告时间和燃油。这样就让汉莎航空公司避免了因为公司简单转租而蒙受潜在的巨大损失。

位于美国科罗拉多州丹佛市的白玉兰酒店（Magnolia Hotels）在达拉斯、休斯顿、丹佛和奥马哈管理和打造了很多高级酒店。这家公司在很多商业部门都运用了物物交换的理念，通过提供住宿和会议场所换取商品，例如平板电视、笔记本电脑和其他公司的礼品。而且，它也接受用像广告或建筑工作服务来交换协商好的酒店设施使用方法。白玉兰酒店通常在淡季提供这些选择，这样就不会影响接待客人入住酒店的正常收入。白玉兰酒店使用不花钱购买商品和服务这样的方法，省去了服务的间接成本，例如建筑工程、房间装修和配置像电视和笔记本电脑这类产品的费用。这种资源交换举措也能让不同地区的酒店相互受益，省去间接成本，增加利润空间。

如今，互联网上充斥着物物交换模式。“Twitter来买单”活动就非常有创意地应用了这一理念，利用社交媒体平台的网络影响力来营销产品和服务。在“Twitter来买单”活动的网站上，商家把他们想要做广告的产品通过Twitter注册。当用户在Twitter网站上向他们的粉丝发布公司和产品的信息后，他们会收到免费的产品样品。“Twitter来买单”活动拥有大约5.5亿用户的潜在支持，并且是通过采用物物交换理念和一个非常高效的线上营销产品系统来进行的。

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物物交换商业模式的创新性，物物交换的方式有哪些优势？

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