市场营销课程个人总结报告，市场营销课程个人总结报告怎么写？

投稿用户 • 2023年1月24日 am7:40 • 市场营销 • 阅读 346

第一部分：概念

第二部分：测试的作用——测试是最稳妥的方式，或者说做事业的逻辑顺序里，第一个步骤是测试

永远不要冲出去就大规模的扩展。你的营销永远是测试、放大、优化。

第三部分：测试的注意点或禁忌

第一章：真正的测试是看结果——以结果为导向，而不是看感觉

传统营销从来不进行真正意义的测试。他们也有一些测试，但我觉得他们的这种测试不是很客观。他们测试美誉度、重复率，或者是客户能够想起来自己的产品的记忆比例。这些东西没有用，我们都知道你记住了但不一定就会购买。所以真正的测试，就是你想要什么结果，你测试的就是你想要的结果。不管是抓潜的效率，还是购买的比例。你要不断的测试，而不要像传统营销那样。传统营销基本上靠赌。

第二章：引用：第7节音频《⑦零成本倍增利润之提高成交率》，第十章，提高成交率的十大方法之10：测试

第一节：什么样子是最优化？我不知道，这是你们的工作，普通营销人必须测试再复盘总结

第二节：不管你是多么有经验的营销专家和营销高手，你没有权利和能力判断市场需要什么，必须测试

第三节：市场调查是问你，如果我有新产品再问你，要不要购买，你喜欢什么；测试是直接卖给他；两个情况客户回答不一定一样

第四节：为了避免盲目测试带来的风险，需要保守测试

第五节：测试就是不断优化，或者说是不断PK的过程

第六节：测试贯穿整个营销过程中

第七节：测试可以先做出产品再销售测试，也可以先销售测试再做产品，也就是预售产品

第四部分：如何进行有效的测试——测试既要敢于大胆设计创新，又要控制好成本

第一部分：概念

第二部分：作用

第三部分：如何挖掘客户的终身价值

第一章：从广度方面增加客户终身价值

第二章：从深度方面增加销售

品牌的作用：智多星说：“之所以客户要给你砍价，是因为你产品同质化，如果你产品独特，那么对砍价的人，你可以赶走他。下一个更乖！”）

克亚老师：最终谁拥有这个制订标准的权力、能力、谁就能够获得最大利益。更重要的是什么？为什么第四阶段要做久？《打造你的赚钱机器2.0》这个课程可能不会开得很久，也许过一段时间我会有更多的东西。但是克亚营销导图会长久的存在下来，抓潜、追销的概念会长久的存在下来。

这是我的概念，所以这是非常非常重要的概念，你们要想清楚这个制订标准非常非常重要。否则为什么我们很多企业老板说，克亚老师，这个客户要这样砍价，那样砍价。我说之所以客户要砍价是因为你无法告诉他你的产品和别人的产品有什么区别，当没有区别的时候，最终只能到价格。所以这是非常重要的，非常深刻的一个概念。

以下两段说明：整合资源无非两种可能：①，废弃人脉等资源重新开发。②，正在使用的人脉等资源，我们增加附加值。哪种方式增值幅度更大，优先谈使用哪种方式整合资源。）

学员：克亚老师说的，这个世界并不缺资源，缺的是如何把这些资源组合起来的想法，我觉得这个其实就是一个资源整合。昨天克亚老师在晚餐的时候分享了很多案例，都是经典的资源整合的案例。那么我这边的话列出了资源整合的几个步骤。第一个就是说你要了解各种资源的优势，他的优势在哪里，闲置的资源把他实现对双方互相有价值的这种转换，那这个就是你的整合，也就是说你必须要了解这两者，然后通过一定的工具把他实现价值的转换。原来我们觉得价值转换一定要用钱去买，实际上不一定要用钱去买，你只要把这个价值再通过某一个地方让它扭转一下可能就实现了。

关键就是发挥别人的优势、价值。就是把别人的资源和利益通过某种组合把他的价值提高。他刚才提到一个很关键的，假如说你有一个餐桌，你在家里用，你的餐桌用得的挺好，我说你这个餐桌这种用法价值不好，我能够把它的价值最大化，我有另外的一种摆法，或者是我认为卖掉更好。但是你却不愿意卖，因为你已经有这个作用了。但相反，如果你有一个餐桌不用，放在你的储藏室里，那我如果提出建议来，然后你根本就没想过这个东西还有用，这时候就非常容易接受。对吧？（营销能力就是资源整合能力——2022年，整合资源方面，克亚老师开发了《现金魔术师》课程。）

（同样道理，如果我们招代理，首先我们要做的风生水起。我们给代理描绘未来的美好蓝图时代，他不会相信。因为他也是一种投资，他投资的是时间和精力。）

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