商业模式付费模式的创新者，商业模式付费模式的创新有哪些方面？

投稿用户 • 2023年5月31日 am11:40 • 商业模式 • 阅读 129

按需付费模式在过去几年开始流行起来。在音乐史上，英国摇滚乐队“电台司令”在2007年推出新专辑《彩虹之中》时首次运用了这个模式。在乐队的官网上，乐迷们可以自由下载该专辑的歌曲，并自行决定购买方式和购买价格。虽然乐迷们的平均出价要低于该专辑的平均市价，但该专辑的下载量比乐队之前所有作品的下载总量还要多，乐队也因此名声大噪。

在线音乐服务提供商Noise Trade于2006年开始注重按需付费模式的运用。未签约的艺术家们可以在其官网上免费上传和推介自己的作品。乐迷们则可以在官网上下载这些音乐作品并自行出价。Noise Trade公司还为艺术家们提供了签约信息，撰写推荐信并通过社交媒体和一些音乐样片进行推广，为他们提供更多的支持。Noise Trade公司则通过网站广告和提取捐赠佣金获得收入。

2010年，Humble Bundle在一次市场营销实验中开始使用按需付费模式。Humble Bundle是一家提供在线独立游戏捆绑销售服务的网站，同时还出售与游戏内容相关的周边产品，比如提供电子游戏、电子书和音乐的下载服务。这些产品都是由消费者自行出价购买的。这种机制还通过一些刺激手段来获取巨额利润：出价高于平均价格的买家能够免费获得一些奖励，排名靠前的出价者还将在官网公示出来。另外，企业还将售价的一部分捐赠到一些非营利组织，开展慈善活动。Humble Bundle通过该模式在互联网上筹集基金，其中平均15%左右的数额均来自乐迷的捐赠，并且在3年内运用这种模式轻松赚得了330万美元。按需付费模式如图所示。

Humble Bundle应用按需付费商业模式示例图

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