创业的前期准备有哪些（创业的前期准备有哪些工作）

创业之筹备篇

5.20是一个很美好的日子，我却与两个“臭男人”一起渡过，直到深夜。

5.20日-5.24日，每天上午9:00开始，到晚上8点至12点不等，连续4天，老贺、星哥、我3个人泡在古月茶楼，歇一天，再连续2天，共6天的股东筹备会议，讨论公司筹备的各个方面，从产品到竞争，从定位到愿景，从战略到营销，从资金到股权，从名称到LOGO，从渠道到价格，从管理到分工等等，一件件事项通过充分讨论再确定，并不容易。期间有许多不同的意见，也有过激烈的争辩，更有相互的肯定和点赞。不管如何，对大家来说，都是一笔难忘的经历和宝贵的财富！

全程详细地记录下来，估计得有几万字，我尽量精简并分类叙述吧！

首当其冲要确定的是产品与业务。

老贺做口腔护理产品十多年，有着丰富的行业经验，产品齐全但缺少特色，没有差异化。牙膏、牙刷、牙线、冲牙器、电动牙刷等，涵括了口腔护理的全产品线，主要通过自己的面子、人情在走货，业务缺少持续性和稳定性。

通过一番深度讨论，我们首先确立了几个原则：

一、产品专业，渠道专一：我们的产品不走C端，不走日化路线，只针对口腔医疗机构提供专业的口腔健康护理产品。

二、精简产品线：初创企业（虽然有一定的历史基础和底子）切忌贪大求全，这也做那也做，结果就是都做不好，要确保每款产品真正有竞争优势才做。GE前CEO杰克·韦尔奇有一条规则：任何产品与业务如果做不到领域内前2名就会被砍掉，永远追求强大的竞争优势。所以，专而精是我们的产品策略。

三、市场细分：市场上各类产品五花八门，美白、舒适、抗敏、抑菌、抗菌、防口臭等各种功效和概念不一而足。通过我们仔细分析和推敲，对于口腔问题，诊所和患者都至关重要的首推抗菌，于是确立了打造口腔专业抗菌领先品牌的目标。

确立了方向，再来看具体产品计划，规划推出三款口腔抗菌专业产品：

一、抛光膏：这是口腔机构必用的刚需产品，属于临床产品。目前市场两极分化，进口品牌效果好但价格贵，最便宜的折后都在100元左右，贵的好几百元1支，主要是大中型口腔机构在使用；国产最常见的品牌价格很低，10元以内，但效果可以想像，客户体验不用说，主要是中小口腔机构出于节省成本考虑在使用。中间留下了巨大的市场空白，能不能国货自强，做出一款效果媲美进口产品但性价比更高的抛光产品呢？

答案是肯定的，经过大半年的艰苦研发（用老贺的话说，工程师都快被逼疯了），伢依仁将推出“仙而益健”口腔抑菌凝胶（抛光型），抛光效果好，可喷砂抛光一步到位，同时兼具抑菌功效，可有效抑制5种口腔常见致病菌，防止术后二次感染，增强手术安全性，还兼具抗敏功效，解决术后患者牙齿敏感的问题，体验更舒适，还省去了口腔机构使用脱敏产品的成本。这款产品可谓诚意十足，优势多多，是市场上目前稀缺甚至唯一能做到这些的牙科专用抛光产品，将于9月4日湖南口腔展闪亮登场，期待市场带来良好的反馈！

二、抗菌漱口水：

口腔是人体健康的第一道门户，因此俗话说“病从口入”。

人的口腔中有500多种至少2000亿个细菌，即使是非常注意口腔卫生的人，口腔中的细菌也不少于500亿个，而不注意口腔卫生的人口腔内的细菌会多达1万亿个。这些病菌是引起龋齿，牙周炎等牙病的罪魁祸首，所以口腔抗菌，保持口腔环境的清洁和健康是非常重要的。

特别是疫情持续不绝，对口腔机构的院感提出了更高的要求，但常规院感工作忽略了对人这个“移动风险源”采取充分的抗菌杀菌措施，仙而益健抗菌漱口水能对患者从术前、术中、术后全面抗菌，拒绝感染，免去诊所机构的后顾之忧！

仙而益健抗菌漱口水能有效杀灭铜绿假单胞菌、牙龈卟啉单胞菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌、大肠杆菌等5种口腔致病菌，术中所有项目均可使用，能有效杀灭引发种植体周围炎和牙周炎的主要致病菌——牙龈卟啉单胞菌，该致病菌会导致抗生素抗性，特别是种植等重要项目，术中使用抗菌漱口水，可降低操作风险，提高患者的舒适度，增加手术成功概率。

术后使用——能有效杀灭引发术后感染的主要致病菌——铜绿假单胞菌，最大化减轻术后感染风险和疼痛等不适感，可成为术后标配。

仙而益健抗菌漱口水同样诚意十足，亮点多多，无论功效、级别、性价比及使用范围，与友商相比，都能脱颖而出，同时，还会推出独特的商业模式（不便透露），相信市场会做出正确又明智的选择！

三、抗菌xx：重磅神秘产品，正在研发中，暂定11月底深圳亚太口腔展重磅推出。

目前伢依仁旗下品牌仙而益健就是1+1的产品结构，一款抗菌的口护产品（漱口水）+一款抑菌的临床产品（抛光膏）。这两款产品中，抛光产品优势可能更大更明显，但市场容量较小；漱口水产品有一定优势且市场容量足够大，但竞争相对会更激烈些，两款产品搭配起来，以小带大，建立品牌和渠道，从而带动漱口水市场切入和销售；以大促小，可直接打包型营销给到渠道或终端。

详细地写了这么多，并没有太多要打广告的意思，因为这里的读者并不是我们的目标客户群体，只是为了更好地阐述我们产品决策的过程，每一步是怎么走过来的，也便于您的理解，多一些干货和真货，避免假大空的文章。

关于仙而益健品牌的广告语，夸张点说，我们想过一万条，朋友们也建议过N条，但最后确定了下面这一条，希望能有高手给我们指点一下，如果提出更好的被采纳，一定会有感谢和奖励！

仙而益健，效果显而易见！

您觉得怎么样呢？欢迎评论，积极参与，先行谢过！

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