许可证经营模式的创新者，许可证经营模式的创新有什么特点？

投稿用户 • 2023年5月7日 am11:40 • 商业模式 • 阅读 313

IBM公司是应用许可证经营模式最知名的企业之一。该公司自1911 年成立以来，一直具有巨大的国际影响力。创建初期，IBM公司先于大多数信息和媒体技术产业的竞争者，开始对其知识产权进行授权经营。IBM公司将那些其研发部门开发出来的而不能直接应用于内部新产品开发的技术授权给其他公司。IBM公司通过许可证经营获取了约为11亿美元的收入。实际上，IBM公司研发中心有一项特别的任务，即创新其许可证经营方式。应用许可证经营模式的关键前提是强大和严格的专利权，这正是IBM公司极为重视专利战略的原因。

位于英国剑桥的ARM公司（Advanced RISCMachines，ARM）专门从事微处理器的系统性结构和技术参数设计。尽管如此，ARM公司自身不从事微处理器的生产，而是专为有意购买公司产品的企业进行微处理器技术的研发或芯片设计的授权。该策略让ARM公司在微处理器研发领域赢得了竞争优势，并通过知识产权的许可经营获得了极为可观的利润。

来自德国的眼镜制造商——卡尔蔡司光学公司（Carl Zeiss Vision）为我们提供了另一个切实可行的许可经营策略。卡尔蔡司公司不生产镜片，也没有大型生产基地，但它会将新技术授权给小型实验室，以帮助它们完成个性化镜片的生产。作为世界领先的眼镜生产商，卡尔蔡司是许可证经营模式的开拓者。该公司在十多年前就发展和引进了“自由技术”的理念。

巴斯夫公司是世界领先的化工企业，提供从化学品、塑料、高性能产品、农作物保护产品到石油和燃气等众多品类的产品系列。该公司长期应用许可证经营模式。像IBM公司一样，如果研发部门提供的思路或创意对本企业缺乏吸引力但可能具有生产潜力的话，巴斯夫公司就会将它们授权给其他公司。

巴斯夫公司也授权经营自己的产品，其拥有一项独一无二的、被称作“Kaurit Light”的技术，此项技术被用以生产超轻刨花板（比市面上常见刨花板的重量轻30%，因而能降低运输成本）。通过授权该技术，巴斯夫公司为木料行业提供了极具吸引力的选择。自1930年以来，巴斯夫公司向家具业、地板业和建筑业提供胶合剂和填充性树脂，成为该领域在欧洲市场的领导者。这个高度商品化的行业以激烈的竞争和高成本的压力为特征。最初，巴斯夫公司采用传统的商业模式，按重量出售化学产品。自2013年以来，该公司采用一种新办法将其产品扩展到人造材料产业，即运用以Kaurit Light技术为核心的新商业模式。巴斯夫公司将Kaurit Light技术授权给刨花板生产商，同时将发泡塑料与黏合剂出售给对方。通过这样的方式，巴斯夫公司为其客户提供了额外价值（更轻和更具成本效益的产品）并赚取了远高于传统商业模式的利润。这个案例说明，在成本驱动的商品市场环境中，运用新的商业模式能够给企业带来更大的差异和更多的竞争优势。

应用许可证经营模式的意大利公司DIC2创建于1973年，是一家代理娱乐行业著名品牌和卡通人物的公司。DIC2公司专门授权给第三方使用漫威漫画、《星球大战》和佐罗的卡通人物形象。该公司同时还代理艺术界和时尚界知名企业的品牌，比如壳牌公司、66号公路导航公司（Route66）和《阁楼》杂志（Penthouse）。通过收购和授权管理诸多品牌和卡通人物，DIC2公司出色地平衡了国际权利人和被许可方的利益。

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许可证经营模式的创新者，许可证经营模式的创新有什么特点？

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