以穷人为目标的商业模式的形态，以穷人为目标的商业模式的起源？

投稿用户 • 2023年7月2日 am11:40 • 商业模式 • 阅读 264

以穷人为目标的商业模式的形态

以穷人为目标的商业模式（Target the Poor）主要针对最低收入国家中处于收入分配金字塔最底层的人（是哪些人），这些人能从负担得起的产品和服务中受益。年收入在2000美元或2000美元以下的人群都属于这个范围（根据购买力不同进行修正），具体数据根据分类方法不同而变化。尽管这些类人群的购买力相对较低，但鉴于全世界约有一半的人口属于这个阶层，因而具有极大的潜力（为什么）。

若想让一个商业模式与低收入人群相适应，通常需要做最大限度的调整和修订（是什么）。这意味着需要减少一系列的功能或是重新研发一款产品。在新兴经济体和基础设施简陋的低收入国家中，针对目标市场开展业务，全新的分销渠道和逻辑概念也许是必不可少的。

以穷人为目标的商业模式的起源

以穷人为目标的商业模式主要在20世纪90年代得到发展和运用。中国、印度、拉丁美洲和其他地区国家强劲的经济增长使这些国家的市场产生了巨大的需求。联合利华的印度分公司——印度联合利华公司就是第一家靠锁定处于收入金字塔底层的消费者获得坚实基础的公司之一。20世纪90年代末，该公司推出了一款专为印度市场研发的产品——“车轮牌”衣物洗涤剂。在河里手洗纺织物是印度一种常见的风俗，而该产品较低的原油/水介质比例特别适合这种洗涤方式。为了使印度更多的穷人买到这款产品，印度联合利华公司将产品生产、市场营销和分销分散化，并在街头小店售卖这款产品。另一种做法是名为Shakti的送货上门服务。这种商业模式让印度联合利华公司在1995年到2000年间增加了25%的收入并增加了40%的市值。如今，“车轮”仍是印度最畅销的洗涤用品之一。以穷人为目标的商业模式如图所示。

以穷人为目标的商业模式示例图

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